Πώς η Vinted έγινε η ισχυρότερη πλατφόρμα μεταπώλησης μεταχειρισμένων στην Ευρώπη;

Αυτό που ξεκίνησε στο Βίλνιους της Λιθουανίας ως ένας εξειδικευμένος ιστότοπος για μεταχειρισμένα ρούχα, αποτελεί πλέον τον μεγαλύτερο πωλητή ενδυμάτων στη Γαλλία — ξεπερνώντας την Amazon, τη Shein και κάθε παραδοσιακή μάρκα που παραμένει προσκολλημένη σε γραμμικά μοντέλα κατανάλωσης. Πώς η Vinted επαναπροσδιορίζει το μέλλον του βιώσιμου λιανεμπορίου στην Ευρώπη;

Από τη Μαρία Καλοπούλου

Το Vinted έχει αναδειχθεί στον κορυφαίο πωλητή ειδών ένδυσης στη Γαλλία, ξεπερνώντας την Amazon και τη Shein, ενώ παράλληλα κατέγραψε αύξηση εσόδων κατά 36% —φτάνοντας τα 813,4 εκατομμύρια ευρώ— και επεκτάθηκε στους τομείς των ηλεκτρονικών ειδών, της εφοδιαστικής αλυσίδας και των επενδύσεων, επαναπροσδιορίζοντας το μέλλον του βιώσιμου λιανεμπορίου στην Ευρώπη.

Σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα οικονομικά στοιχεία που δημοσίευσε το έτος 2025, το Vinted κατέγραψε αύξηση εσόδων κατά 36%, φτάνοντας τα 813,4 εκατομμύρια ευρώ, ενώ τα κέρδη του σχεδόν τριπλασιάστηκαν, αγγίζοντας τα 95,4 εκατομμύρια ευρώ.

Η εταιρεία αποτιμάται πλέον στα 5 δισεκατομμύρια ευρώ και δραστηριοποιείται σε 23 αγορές. Το Γαλλικό Ινστιτούτο Μόδας (Institut Français de la Mode) επιβεβαίωσε αυτό που πολλοί υποψιάζονταν:

Η Vinted είναι πλέον, και επίσημα, ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής ειδών ένδυσης στη Γαλλία βάσει όγκου πωλήσεων. Με αυτόν τον τρόπο, ξεπερνά τόσο τους νέους παίκτες στο λιανεμπόριο όσο και άλλες πλατφόρμες μεταχειρισμένων ειδών, συμπεριλαμβανομένης της Vestiaire Collective, η οποία εδρεύει στο Παρίσι.

Η αγορά του «recommerce» (εμπορίου μεταχειρισμένων ειδών) αναπτύσσεται ραγδαία, αλλά το Vinted κινείται ακόμη πιο γρήγορα. Σύμφωνα με το Ecommerce News Europe, ο ευρωπαϊκός τομέας των μεταχειρισμένων ειδών αποτιμάται στα 94 δισεκατομμύρια ευρώ και προβλέπεται να σημειώσει ανάπτυξη 14% έως το 2027.

Μόνο στη Γαλλία, τα μεταχειρισμένα είδη μόδας αντιπροσωπεύουν πλέον το 10,9% του συνόλου των πωλήσεων ρούχων, ενώ μεταξύ των καταναλωτών ηλικίας 18 έως 34 ετών, το ποσοστό αυτό ανεβαίνει στο 16,3%.

«Θεωρούμε την τρέχουσα θέση μας ως μια γερή βάση πάνω στην οποία μπορούμε να χτίσουμε αυτό το μέλλον», δήλωσε ο Thomas Plantenga, Διευθύνων Σύμβουλος του Vinted. «Θα συνεχίσουμε να μαθαίνουμε και να βελτιωνόμαστε».

Η εταιρεία δεν προσφέρει απλώς ευκαιρίες σε χαμηλές τιμές ή κομμάτια από τις γκαρνταρόμπες διασημοτήτων· προωθεί την ιδέα ότι η μόδα δεν είναι απαραίτητο να συνεπάγεται σπατάλη.

Σε μια οικονομία λιανικού εμπορίου που είναι εμμονική με το «καινούργιο», το Vinted πόνταρε τα πάντα σε ό,τι έχει ήδη φορεθεί. Πρόκειται για μια απόφαση που είναι ταυτόχρονα οικονομική και ιδεολογική.

Ενώ οι περισσότερες μάρκες ανταγωνίζονται με βάση τους στόχους για τις εκπομπές άνθρακα και τις εκθέσεις ιχνηλασιμότητας, η Vinted δημιουργεί ένα οικοσύστημα όπου τα ρούχα έχουν ήδη κατασκευαστεί· το μόνο που χρειάζονται είναι μια δεύτερη ευκαιρία.

Η άνοδος της Vinted δεν αποτελεί αποκλειστικά γαλλικό φαινόμενο

Μπορεί αυτή η άνοδος να μην αφορά μόνο τη Γαλλία, ωστόσο η αποδοχή της πλατφόρμας από το γαλλικό κοινό υπήρξε καθοριστική. Την άνοιξη που μας πέρασε, το Institut Français de la Mode (IFM) δημοσίευσε μια εκτενή έκθεση σχετικά με τις επιδόσεις του λιανεμπορίου, τόσο στα ψηφιακά όσο και στα φυσικά κανάλια πωλήσεων.

Σύμφωνα με αυτήν, η Vinted αναδείχθηκε όχι απλώς ως ένας ψηφιακός παράγοντας που ανατρέπει τα δεδομένα, αλλά ως ο κορυφαίος πωλητής ενδυμάτων συνολικά.

Η Amazon κατέλαβε τη δεύτερη θέση, ακολουθούμενη από την Kiabi. Οι κινεζικοί κολοσσοί της «γρήγορης μόδας» (fast fashion), Shein και Temu, βρέθηκαν πολύ πιο πίσω, καταλαμβάνοντας την πέμπτη και την 24η θέση αντίστοιχα.

Οι διαδικτυακές πωλήσεις ειδών ένδυσης αντιστοιχούν πλέον στο 29,4% των συνολικών πωλήσεων ρούχων στη Γαλλία — ένα ποσοστό που παρουσιάζει σταθερή άνοδο από έτος σε έτος.

Από αυτό το σύνολο, σχεδόν το ένα τρίτο προέρχεται από τις Amazon, Shein και Temu αθροιστικά· ωστόσο, η επιρροή τους φθίνει, καθώς οι καταναλωτές γίνονται όλο και πιο ενημερωμένοι και συνειδητοποιημένοι σε θέματα βιωσιμότητας και διαφάνειας των τιμών.

Το 36% του συνόλου των αγορών ρούχων στη Γαλλία πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια περιόδων με προσφορές, και η οικονομία της μεταπώλησης (recommerce) βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε αυτή τη λογική.

Αυτή η προσοχή στο κόστος έχει πυροδοτήσει μια ευρύτερη επανεξέταση των εννοιών της ιδιοκτησίας και της διάρκειας ζωής των προϊόντων. Αυτό που κάποτε περιοριζόταν σε καταστήματα μεταχειρισμένων ειδών ή σε δευτερεύουσες δραστηριότητες, αποτελεί πλέον αναπόσπαστο κομμάτι της καταναλωτικής συμπεριφοράς.

Η Gen Z και οι νεότεροι millennials είναι οι κινητήριες δυνάμεις αυτής της αλλαγής. Ωστόσο, η στρατηγική επέκτασης της Vinted υποδηλώνει ότι η εταιρεία στοχεύει πέρα ​​από τον χώρο της μόδας.

Οι φιλοδοξίες μεγαλώνουν

Το 2024, η πλατφόρμα επεκτάθηκε διακριτικά στον τομέα των ηλεκτρονικών ειδών, επιτρέποντας στους χρήστες να αγοράζουν και να πωλούν ηχεία, ακουστικά, συσκευές παρακολούθησης φυσικής κατάστασης (fitness trackers) και φορητούς υπολογιστές.

Παράλληλα, εγκαινίασε τη Vinted Ventures, έναν επενδυτικό βραχίονα με σκοπό τη στήριξη νεοφυών επιχειρήσεων (startups) που δραστηριοποιούνται στην κυκλική οικονομία.

Την ίδια στιγμή, η υπηρεσία πληρωμών της, Vinted Pay, έκανε το ντεμπούτο της στη Λιθουανία για να διευκολύνει τις συναλλαγές μεταξύ αγοραστών και πωλητών, ενώ η πλατφόρμα logistics, Vinted Go, αναπτύσσει ένα δίκτυο lockers σε όλη την Ευρώπη.

Καθεμία από αυτές τις κινήσεις υποδεικνύει μία ακόμη μεγαλύτερη φιλοδοξία. Ενώ οι πλατφόρμες πολυτελείας, όπως το The RealReal ή το Vestiaire Collective, απευθύνονται σε συγκεκριμένες, πιο σοφιστικέ κατηγορίες αγοραστών, και νεότερες startups, όπως το Curtsy ή το Depop, ακολουθούν τις τρέχουσες αισθητικές τάσεις, το Vinted χτίζει κάτι πιο θεμελιώδες:

Μία υποδομή για το λεγόμενο «recommerce» (εμπόριο μεταχειρισμένων ειδών). Δεν επιδιώκει να γίνει το eBay της μόδας. Στοχεύει να γίνει το Amazon για κάθε είδους μεταχειρισμένο προϊόν.

Ιδρυθείσα το 2008, το Vinted αποτέλεσε τον πρώτο «μονόκεροτης Λιθουανίας και σήμερα απασχολεί περισσότερα από 2.200 άτομα, τα περισσότερα εκ των οποίων εργάζονται στην έδρα της εταιρείας στο Βίλνιους.

Σε αντίθεση με πολλές startups αυτού του μεγέθους, η εταιρεία έχει δώσει μεγάλη έμφαση στον επιχειρησιακό έλεγχο, επενδύοντας τα κέρδη της σε τομείς όπως τα logistics, η διεκπεραίωση παραγγελιών και η εξυπηρέτηση πελατών.

Αυτό ίσως εξηγεί γιατί έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών σε έναν χώρο που συχνά χαρακτηρίζεται από προβλήματα στις αποστολές και τον έλεγχο ποιότητας.

Ωστόσο, η επιτυχία στον τομέα του εμπορίου μεταχειρισμένων ειδών δεν είναι δεδομένη. Η κατακερματισμένη προσφορά, ο κίνδυνος εμφάνισης απομιμήσεων και οι απρόβλεπτοι κύκλοι ζήτησης εξακολουθούν να αποτελούν προκλήσεις.

Τα μεταχειρισμένα είδη συνοδεύονταν ανέκαθεν από το στίγμα της «υποδεέστερης» επιλογής, αλλά τα δεδομένα δείχνουν κάτι διαφορετικό. Σήμερα, τα μεταχειρισμένα αποτελούν την πρώτη επιλογή για εκατομμύρια αγοραστές.

Η είσοδος στον τομέα της μεταπώλησης των brands απαιτεί τον χειρισμό μιας λεπτής ισορροπίας: από τη μία η πίεση στα περιθώρια κέρδους και από την άλλη η αντίληψη του κοινού για την επωνυμία.

Η Vinted, ωστόσο, έχει παρακάμψει σε μεγάλο βαθμό αυτό το ζήτημα, λειτουργώντας ως μια πλατφόρμα απευθείας συναλλαγών μεταξύ χρηστών (peer-to-peer marketplace), όπου ελέγχει την ίδια την πλατφόρμα — αλλά όχι το εμπόρευμα.

Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει την κλιμάκωση των δραστηριοτήτων, χωρίς τις επιπλοκές που συνεπάγονται η αποθήκευση ή η διαδικασία πιστοποίησης της αυθεντικότητας των προϊόντων.

Ωστόσο, καθώς η εταιρεία εισέρχεται στον χώρο των ειδών πολυτελείας, οι προσδοκίες πρόκειται να αλλάξουν. Τα είδη υψηλής αξίας απαιτούν εμπιστοσύνη, ενώ οι καταναλωτές προσδοκούν τόσο την επιβεβαίωση της αυθεντικότητας όσο και ένα υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης.

Μένει να φανεί αν η Vinted θα καταφέρει να μετατρέψει τη μαζική της απήχηση σε μια εμπειρία υψηλών προδιαγραφών. Το βέβαιο είναι ότι η εταιρεία αποτελεί πλέον τον πιο σαφή δείκτη για την κατεύθυνση που ακολουθεί η οικονομία της μόδας.

Αυτή η στροφή δεν έχει περάσει απαρατήρητη από τους παραδοσιακούς λιανεμπόρους. Πολλοί από αυτούς εγκαινιάζουν τις δικές τους πρωτοβουλίες μεταπώλησης — ορισμένοι σε συνεργασία με εξειδικευμένους παρόχους, όπως η ThredUp, και άλλοι μέσω εσωτερικών διαδικασιών.

Ωστόσο, τα περιθώρια κέρδους είναι πιο περιορισμένα, ενώ η κλιμάκωση της δραστηριότητας αποδεικνύεται πιο δύσκολη. Το συγκριτικό πλεονέκτημα της Vinted έγκειται στην απόλυτη εστίασή της σε έναν και μόνο στόχο: Να προσφέρει στα μέλη της προϊόντα υψηλής αξίας, με το χαμηλότερο δυνατό κόστος.