5 έξυπνα ψυχολογικά κόλπα που βοηθούν να παίρνετε αυτό που θέλετε, χωρίς να γίνεστε χειριστικοί

Τα ψυχολογικά εργαλεία δεν χρειάζεται να είναι χειριστικά. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ενισχύσουν την αλληλεπίδραση και την επικοινωνία, κάτι που είναι πάντα καλό. Δεν έχουν σχεδιαστεί για να «ξεγελούν» τους ανθρώπους με τρόπο που τους βλάπτει. Αυτά τα κόλπα στην πραγματικότητα ενισχύουν τη σύνδεση μεταξύ δύο ανθρώπων, επιτρέποντάς τους να νιώσουν μια βαθύτερη αίσθηση οικειότητας, αποκλειστικά με σκοπό να έρθουν πιο κοντά, χωρίς απώτερα κίνητρα. Ακολουθούν 5 έξυπνα ψυχολογικά κόλπα που βοηθούν τους ανθρώπους να πάρουν αυτό που θέλουν χωρίς να είναι χειριστικοί.

Η ανθρώπινη ψυχολογία μπορεί να είναι περίπλοκη, ωστόσο ορισμένες πτυχές της κοινής μας ανθρώπινης φύσης είναι απλούστερες από ό,τι νομίζουμε.

Η κατανόηση των κοινωνικών επιπτώσεων της συμφωνίας και της διαφωνίας δείχνει ότι υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να χειραγωγήσετε την ανθρώπινη συμπεριφορά προς όφελός σας και δεν είναι όλες αυτές οι τακτικές κακόβουλες στην πρόθεσή τους.

1. Οι άνθρωποι που παίρνουν αυτό που θέλουν χρησιμοποιούν το όνομα ενός ατόμου σε μια συζήτηση

Η χρήση ονομάτων στις συζητήσεις βοηθά στη δημιουργία ενός δεσμού ανάμεσα σε εσάς και του ατόμου με το οποίο μιλάτε. Κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν σημαντικοί.

Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι το να ακούτε το δικό σας όνομα ενεργοποιεί ξεχωριστή εγκεφαλική δραστηριότητα σε σύγκριση με το να ακούτε άλλα ονόματα. Το να ακούτε το όνομά μας έχει μια μοναδική σημασία στις λειτουργίες του μεσαίου μετωπιαίου και κροταφικού εγκεφάλου.

Το να λέτε τα ονόματα των ανθρώπων, τους επικυρώνει και σημαίνει ότι έχετε δώσει αρκετή προσοχή στην ατομικότητά τους. Σας έχουν κάνει μια διαρκή εντύπωση, οπότε μπορείτε να κάνετε και εσείς μια εντύπωση σε αυτούς.

2. Προσφέρουν μια επιλογή ανάμεσα σε δύο πράγματα και λένε πρώτα την επιλογή που προτιμούν

Αυτή η τεχνική βασίζεται στην ιδέα της «ψευδαίσθησης του ελέγχου», η οποία είναι μια γνωστική προκατάληψη που κάνει τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι έχουν μεγαλύτερη εξουσία επί των αποφάσεών τους από ό,τι στην πραγματικότητα.

Αν μας κατακλύζουν οι επιλογές, γίνεται πιο δύσκολο να πάρουμε μια τελική απόφαση, ειδικά μια απόφαση για την οποία νιώθουμε καλά. Περιορίζοντας τις επιλογές κάποιου, οι άνθρωποι αισθάνονται ότι έχουν εξουσία επί του αποτελέσματος, ακόμα κι αν διατυπώνετε τις επιλογές με τρόπο που πραγματικά ωφελεί εσάς και όχι αυτούς.

3. Οι άνθρωποι που παίρνουν αυτό που θέλουν λένε πολύ λίγα

Μία άλλη συμβουλή είναι το πώς να πείθονται οι άνθρωποι να αποκαλύψουν πληροφορίες: Για παράδειγμα, να κάνετε οπτική επαφή και να γνέφετε, αλλά μην πείτε τίποτα. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα συνεχίσουν να μιλάνε για να γεμίσουν τη σιωπή.

Το να είσαι ενεργός ακροατής είναι μια τεχνική για να δείξεις πόσο ενδιαφέρεσαι για το θέμα. Αντί να συμπληρώνεις τα κενά ή να κάνεις διερευνητικές ερωτήσεις, προσπάθησε να κοιτάξεις το άτομο στα μάτια και να γνέφεις καταφατικά για να δείξεις ότι το έχεις ακούσει.

Στη συνέχεια, αφήστε ελεύθερο χώρο για να πει περισσότερα. Το να είσαι καλός ακροατής είναι μια πολύτιμη δεξιότητα. Μια μελέτη έδειξε ότι όσο περισσότερο ακούς, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα θέλουν να μοιραστούν κομμάτια του εαυτού τους μαζί σου.

4. Ζητούν από τους ανθρώπους μια εύκολη χάρη

Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να είναι χρήσιμοι όταν είναι εύκολο για αυτούς να το κάνουν. Οπότε το να ζητάς από τους ανθρώπους να σου κάνουν μια απλή, προσιτή χάρη, τους κάνει να αισθάνονται χρήσιμοι. Το να είσαι πρόθυμος να βοηθήσεις ενισχύει την αυτοπεποίθηση και την αίσθηση του εαυτού των ανθρώπων και τους επιτρέπει να νιώθουν ότι είναι πολύτιμοι.

Μια μελέτη εξήγησε πώς αυτό ενισχύει τον δεσμό ανάμεσα σε εσάς και του άλλου ατόμου και καθιστά πιο πιθανό να δημιουργήσετε μια φιλική σύνδεση. Όταν κάνουμε μια χάρη σε κάποιον για τον οποίο νιώθαμε αρνητικά ή αμφίθυμοι, αυτό θα αυξήσει την συμπάθειά μας για αυτό το άτομο.

5. Οι άνθρωποι που παίρνουν αυτό που θέλουν το προσποιούνται μέχρι να το καταφέρουν

Το τελευταίο ψυχολογικό εργαλείο είναι περισσότερο να ξεγελάς τον εαυτό σου παρά τους άλλους ανθρώπους: Να το προσποιείσαι μέχρι να το καταφέρεις. Το να προσποιείσαι δεν θα λειτουργεί πάντα. Αλλά το να προσποιείσαι ένα χαμόγελο μπορεί μερικές φορές να βοηθήσει τους ανθρώπους να νιώσουν καλύτερα. Έχει περιορισμούς, αλλά αξίζει να το δοκιμάσετε.

Σε αντίθεση με τα χαμόγελα, η αυτοπεποίθηση δεν είναι πάντα ένα χαρακτηριστικό της προσωπικότητας που έρχεται φυσικά, ειδικά όταν δοκιμάζουμε νέα πράγματα ή σε άγνωστες καταστάσεις. Προσποιούμενοι ότι νιώθουμε σίγουροι με ένα χαμόγελο, είναι πιο πιθανό να προβάλλετε μια αίσθηση αυτοπεποίθησης, ακόμα κι αν βαθιά μέσα σου, είσαι νευρικός.